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営業という仕事を考える(4)

皆さんは、会社に営業マンが来たとき、どんな対応をしますか?

すぐ断って、門前払い?
とりあえず、話を聞いてみる?

僕は、よほど時間がない場合を除いて、会社に来られた営業マンとの時間をつくる。
大きな理由は、
① どんな営業手法を使うのだろうかという興味
  勉強になることも多い。
② 営業マンは、様々な情報を持っているので、その情報に触れられるのが楽しい。
  商品を売りにくるわけだが、会話の中でいい情報を提示してくれる人がいる。
③ 将来の自分の人脈の一人となる可能性がある。

①、②の内容についてはかなり期待して対応している。

しかし、個人宅に来る営業マンの場合は、結構早く断っている。
別に意味は無いのだが、結構、忙しくしている時に来ることが多いからだ。

営業は、個人客の場合と会社相手では営業方法も異なる。
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by shin19650430 | 2004-07-16 04:01 | 仕事のこと